Oficina: Máquinas de Vendas

Esta oficina tem como objetivo esclarecer as bases para criação de um processo de vendas escalável e que seja previsível, visando o mercado de vendas complexas (B2B). Nela, aprenderemos o conceito de ?Máquina?, encarando vendas como uma linha de produção: um processo cíclico, dividido em etapas, dependente de insumos (leads) e que precisa ser constantemente otimizado. Previsível, pois vendas sem previsibilidade é um problema na empresa. Primeiro, porque investir em marketing e vendas sem um objetivo é jogar dinheiro fora. Segundo, pois estabelecer objetivos de vendas e não os atingir pode contribuir para a empresa assumir compromissos que não serão cumpridos, como contrair dívidas, aumentar custos, etc, esperando uma receita que não virá.

Ementa: O modelo Receita Previsível Perfil ideal de cliente (ICP) Funil de Vendas em Y Conceito e papel da Inteligência Comercial Conceito e papel da pré-vendas Conceito e papel do Novo Executivo Comercial Estruturando o Processo de outbound de ponta a ponta Inbound Marketing e o apoio na Geração de Leads para o time Outbound

Dúvidas: 4(4) 9 9995-0042 (WhatsApp)

Realização: 18/08/2021 14:00 até 19/08/2021 14:00
Inscrições de 05/08/2021 15:00 até 18/08/2021 08:00
Esta é a programação para este evento.